客服中心:0898-66868888
欢迎访问本站
微商生死劫:小则强,大则亡
发布时间:2015-05-26

昨天,那篇探讨微商为什么被扣上“传销”帽子的文章发表后,意外得到众多微商从业者的关注,一天时间有上百人加我微信好友咨询下一步微商究竟该何去何从。说实在的,二郎不知道该怎么回答,因为没有办法对这些一心想通过微商“创业”的人泼冷水,但微商原本一个大势所趋的商业形态为什么会身陷道德排斥的囹圄,除了营销模式上的“洗脑”宣传,还有商业模式上的层级代理,其深层次原因究竟是什么?作为一个新生商业形态,为什么说微商的结局会是自生自灭,是进化还是异化完全失控,前路到底在何方?

要搞清楚这个问题,得厘清微商究竟是如何产生的?现状是什么样子的?将来又会呈现何种形态?

记的去年,二郎曾经写过一篇文章《微商病入膏肓,社交电商路在何方?》,定义很明显,微商是从社交软件平台生态中衍生出来的商业形态,本质上属于社交电商,其优势在于:

1、有时间、流量,社交平台会覆盖大量潜在客户群体,且占据着大量碎片化时间给消费行为产生提供了流量基础 ;

2、有信任、情感,社交平台基于熟人关系的生态会打破消费行为产生存在的“信任”门槛,还会通过情感加速刺激;

3、有场景、黏性,社交平台作为一个生活圈,有用户之间互相分享、传染的消费场景,且能在高频次、持续影响下产生多次消费黏性;

简而言之,社交电商解决了传统电商缺流量,缺核心竞争力,缺持续生存力的问题,可以改变“大规模、标准化、竞争化”传统电商丛林法则中存在的“流血价格战、虚假产品、诚信透支、优胜劣汰”等恶性问题,会开辟一个全新的基于“个性化、情感化、供养化”的社群电商生态。微商之所以能在社交平台的土壤下滋生,正是因为社群电商的全新生态可以化解传统电商生态中存在的诸多问题,是一种商业形态的进步,大势所趋。

所以,最初的微商生态是高度契合社群电商生态的。某画家,业余时间画了不少画作,通过朋友圈的展示,吸引了一部分微友的注意力,非要进行购买;某IT男回乡,发现家乡的山核桃熟了,在朋友圈分享,很多朋友要求购买;某美女,经常在朋友圈分享自己的美容心得,有不少人会注意到她所使用的面膜和护肤品;等等,最初的微商应该是这样的,是基于某个对稀缺产品有生产能力或深刻认知能力的达人,借助自己的魅力人格所制造的信任和情感基础,和一群有稳固生活圈关系的熟人之间产生的商品交易行为。这种微商生态是健康的、有序的、可以长期良性运转的,也为未来社群电商生态的普及,拉开了一个完美的序幕,并描绘了一个美好的未来。

Copyright © 2002-2011 DEDECMS.COM 织梦科技 版权所有 Power by DedeCms